أسعار وسائل الإعلام آخذة في الانخفاض ، لذلك يصبح الإعلان أكثر ربحية. إن الجمع بين الأسعار المنخفضة على وسائل الإعلام وضعف المنافسة يمنح الشركات الفرصة للاستيلاء على حصتها في السوق بثمن بخس.
ثم جاءت أوقات مخيفة حقا لمديري التسويق. كيف ترد؟ ما هي الاستراتيجية المثلى؟ هناك العديد من قواعد البقاء في أوقات الأزمات.
لا داعي للذعر. يفترض معظم المسوقين أنه خلال الأزمة خفض المستهلكون إنفاقهم بشكل حاد. في الواقع ، نادرا ما ينخفض الإنفاق الاستهلاكي حقا ، فهو ببساطة ينمو ببطء أكثر ، وليس بوتيرة التضخم.
خفض التكاليف الصحيحة. إلى اليمين هي التكاليف الإدارية وحتى تخفيض أحجام التصنيع. من المستحيل البدء في التوفير في جودة المنتج أو الترويج له.
سيؤدي تقليل تكاليف الإعلان حتما إلى تقليل دخلك. هذه هي الطريقة الأسهل والأسرع لخفض التكاليف ، لكن الحساب أمر لا مفر منه. أظهرت الدراسات أن الشركات التي تخفض تكاليف الإعلان أثناء الركود عادة ما تشهد انخفاضا بنسبة 20-30٪ في المبيعات والأرباح على مدار العامين المقبلين.
الحد من تكاليف الإعلان يلحق ضررا طويل الأجل. من خلال نتائج الأبحاث ، يكون للإعلان تأثير دائم على المبيعات: يصبح واضحا في غضون خمس سنوات بعد الحملة. إن خفض ميزانيات الإعلانات يضر بالأعمال على المدى الطويل. يظهر تحليل PIMS أن الشركات التي تقصر الإعلانات تحتاج إلى وقت أطول بكثير للخروج من الأزمة أكثر من كل البقية (عندما يبدأ الوضع الاقتصادي في التحسن).
